Luksusvarer og designvarer påvirker evnen til å lage venner

I 2010 stillte Lloyd Banks spørsmålet: "Beamer, Benz eller Bentley?" Åtte år har gått, og vi har nå bare fått et avgjørende svar. I en ny studie om effekten av luksusmerkene på relasjoner utført av forskere ved University of Michigan, foreslår psykologer at hvis du vil gjøre venner, er det beste svaret på dette spørsmålet "ingen av de ovennevnte."

Lederforsker Stephen Garcia, Ph.D., husker det øyeblikket han ble kjent med kraften til slike varer. Ved en stormagasin i California, hvor han vokste opp, gikk en kvinne i en Neiman Marcus-veske, og det tok øye med ham. «Det er som om hun tok med denne posen for å vise at hun var en Neiman Marcus shopper, og jeg tenkte bare, gosh - selv som et barn, og jeg la merke til det,» forteller han Omvendt.

"Jeg tror det er denne søken for å forfølge status og tenke at den kommer til å tiltrekke seg mennesker på positive måter. Men det har faktisk denne negative tilbakeslaget, sier han.

År senere dro Garcia sammen med et team av forskere fra to andre universiteter et batteri på seks tester for å komme til bunnen av hvorfor folk velger luksusvarer og hvordan disse valgene mottas av jevnaldrende. Dette førte dem til å bygge noen morsomme sosiale scenarier, hvorav de fleste innebærer luksusbiler, klokker og fancy vinterjakker. For eksempel, for å teste om folk hadde en tendens til å velge luksusvarer da de trodde de skulle møte en ny person, spurte de 150 Amazon Mechanical Turk-arbeidere om å forestille seg denne scenen:

Tenk deg at du nettopp har flyttet til Denver, og du skal til en sosial aktivitet på en bar i sentrum. Du vil virkelig lage noen nye, nære venner. Når du gjør deg klar, prøver du å bestemme hvilken av to klokker du eier du skal bære. Den ene er en dyr Tag Heuer klokke og den andre er en billig generisk klokke. Begge matcher antrekkene dine.

Da deltakerne ble spurt hvilken klokke de trodde de skulle ha på seg, valgte flertallet den dyre Tag Heuer. Men da de ble spurt om hva slags klær som de helst ville nærme seg for å bli venner med, ønsket flertallet personen som hadde den billige klokken.

Funnene var spennende, men de forklarte fortsatt ikke Hvorfor folk valgte luksusvarer. Forutse at dyrere klokker kanskje bare ser bedre ut, Garcia og hans team hadde deltakerne forestille seg en veldig generell piknik hvor deltakerne bare fikk bruke to typer hvite t-skjorter: En som leser "Walmart" i svart skrift og en som leser "Saks Fifth Avenue."

I dette scenariet valgte 74 prosent av folk å bære Saks T-skjorte da de ble fortalt, presentere seg som potensielt vennemateriale. Men da folk ble fortalt å velge hvem de helst ville henge med, Rapporterte 64 prosent av deltakerne at de heller ville nærme seg noen som hadde på seg en Walmart skjorte. Da begge skjorter var like tørre, var dette nok til å overbevise Garcia om at dette har lite å gjøre med å se bra ut og alt å gjøre med å sende en melding til jevnaldrende.

"Når vi velger å presentere oss, tror jeg at en del av normen i selvbevarende er at du vil skille seg ut. Så folk vil signalisere statusen fordi du vil virke som en vinner, sier Garcia. "Men det som presentatøren ikke skjønner er at de andre menneskene også vil være en vinner også, og så og hvis de signaliserer statusen deres, er vennene som er slags slått av på det."

Så mens statusen kunne ha vært viktig for shopperen Garcia la merke til for mange år siden, tyder dette batteriet av tester på at bruken av den vesken sikkert ikke hjalp henne med å få mange venner. Og i lys av hans funn, legger Garcia ikke mye lager i merkevarer lenger. "Hvis det ser bra ut, så fest på," sier han.