Bare eksponeringseffekt: hvorfor noe kjent ikke alltid er bedre

Den blotte eksponeringseffekten er et psykologisk begrep som sier at mennesker foretrekker ting som er kjent for dem. Bør du komme deg ut av komfortsonen din?

Har du noen gang sett "din" serie med en venn? Etter å ha overbevist dem om hvor fantastisk det er, blir du rett og slett sjokkert når de synes at skuespillet er dårlig, naturen er urealistisk, eller at forfatterskapet er fryktelig.

Som å prøve å røyke eller alkohol, noen ganger blir ting som kan eller ikke er behagelige å foretrekke ganske enkelt fordi du er utsatt og kjent for dem. En psykologisk teori forklarer den hvorfor folk foreldre barna sine slik de ble foreldret, selv når de synes foreldrene var forferdelig.

Det forklarer hvorfor vi gjør vanlige ting som vi vet ikke er bra for oss, eller til og med hvorfor vi holder oss i vaklende forhold. Den blotte eksponeringseffekten gjør at ting føles "bra" selv om de kanskje ikke er det.

Historien bak den blotte eksponeringseffekten

Først kjent som et fenomen så langt tilbake som på 1800-tallet, veileder den blotte eksponeringseffektsteorien mye av atferden og beslutningene vi tar i hverdagen vår uten at vi i det hele tatt er klar over.

Det som føles kjent er å foretrekke fremfor noe som er uforutsigbart, eller når vi ikke er sikre på hvordan ting vil slå ut. Selv om noe ikke er det "største", er det bedre enn frykten for det ukjente, og det er grunnen til at vi i stor grad leder hva vi gjør etter hva vi vet fra tidligere eksponering eller erfaring.

Den blotte eksponeringseffekten har to psykologiske funksjoner

I tekniske termer eksisterer den blotte eksponeringseffekten på grunn av samspillet mellom to psykologiske funksjoner. For det første foretrekker vi ting som er kjent, fordi vi kan behandle dem raskere, og de er lettere for oss å forstå.

Hvis det er en ting vi vet om menneskets natur, er det at vi vanligvis velger de tingene som er enkle i forhold til de som krever mer krefter.

For det andre, fordi vi er bedre i stand til å behandle ting som er kjent for oss, har vi større sannsynlighet for at vi vet hvordan vi skal manøvrere dem for en positiv effekt kontra en negativ. Det høres ut mer komplisert enn nødvendig, vi foretrekker ting vi synes er kjent og ikke trenger å finne ut av. Vi reagerer bedre på dem, noe som fører til et bedre emosjonelt eller fysisk resultat.

Det største problemet med den blotte eksponeringseffekten er at det er ganske motstandsdyktig å endre med mindre du gjør en bevisst og reell innsats for å undersøke din atferd, din tro om denne oppførselen og hvordan du reagerer på en konkret og systematisk måte for å overstyre dem. Bare gjennom repetisjon og bevissthet er mennesker i stand til å overvinne preferansen for den blotte eksponeringseffekten.

Annonsører elsker den blotte eksponeringseffekten

Ingen steder er den blotte eksponeringseffekten tydeligere enn i markedsføringsverdenen. Bildene vi ser kontinuerlig blir kjent for oss, og derfor blir de komfortable og ønskelige. Det er grunnen til at selv om det er helt unaturlig for de fleste kvinner å være en perfekt størrelse 2 når de er seks meter høye, fordi det er det vi ser repeterende, tror vi at det er noe å håpe på fordi det er vår erfaring.

Markedsførere vet at ved å bombardere oss med bilder, logoer eller merkedesign, vil vi bli kjent med dem. Når vi har blitt kjent, danner vi et bånd, og det fører til noe som kalles "merkevarelojalitet."

Et ganske arbeidsspesifikt begrep, det betyr at når du føler deg investert og kjent med ett merke overfor et annet, vil du sannsynligvis velge det, og til og med betale mer for det, hvis alternativer er tilgjengelige. Når alt kommer til alt, hvem vil ta en sjanse til å kjøpe generiske merkede grønne bønner når vi alle er så komfortable med Jolly Green Giant?

Hvordan den blotte eksponeringseffekten styrer beslutningen

Andre områder som er sterkt styrt av den blotte eksponeringseffekten er beslutningstaking. Har du noen gang lurt på hvorfor du synes at en Volvo er den tryggeste og beste bilen, selv om statistikk viser deg annerledes?

Du vokste sannsynligvis opp med foreldre som var veldig innstilt på bilen… du kjørte Volvos som vokste opp og fikk en på 16-årsdagen din fordi det var "trygt." Disse typer relasjoner og kun eksponeringsopplevelser er vanskelig å overstyre selv når de blir presentert for motsatt informasjon.

Den eneste måten å overvinne den blotte eksponeringseffekten er å stille spørsmål ved tanken din og ta deg tid til å dissekere hvorfor du føler deg slik du gjør før du reagerer. Hvis du tror at du er sammen med den største fyren i verden, selv om alle andre er uenige, må du stoppe og spørre deg selv om alle andre tar feil.

Eller kan det være at forholdet har blitt kjent, og derfor mindre skremmende eller risikotakende enn å gå ut på egenhånd eller prøve noe nytt.

5 trinn for å utfordre den blotte eksponeringseffekten

De kan ta litt virkelig tanke og være vanskelige, men å lære å utfordre dine egne trossystemer for å finne ut om de er basert i virkeligheten * eller hva du har blitt utsatt for gjentatte ganger * er den beste måten å ta gode beslutninger.

Det hjelper også å ikke sitte fast i noe fordi de ukjente og ukjente er skumlere. Fordi du kunne utmerke deg i stedet for å gi etter for middelmådighet. Å lære å tenke utenom det som føles behagelig, er en utmerket måte å finne ditt ekte selv.

Still deg selv disse fem kritiske spørsmålene

# 1 Hvorfor tenker jeg slik jeg gjør? Det er viktig å undersøke hvorfor du tror på tingene du gjør. Kom du til en konklusjon på egenhånd? Eller, vet du bare hva du har blitt fortalt? Ta deg tid til å rasjonelt tenke gjennom hvorfor du tror måten du gjør på kan få deg til å stille spørsmål ved alt det du trodde du kjente.

# 2 Har jeg reelle bevis for min tro, eller har de blitt overlevert eller har noen overbevist meg om dem? Har du BEKREDE bevis på at noe er ekte og sant, eller er det bare en akseptert gruppe eller personlig tanke?

# 3 Hva er alle de andre alternativene? Er det andre alternativer til et problem som du ikke har vurdert, fordi du er mer komfortabel med å bo med det forutsigbare? Det er sannsynligvis mange andre scenarier som du kan trylle frem hvis du tar deg tid til å vurdere at du ikke trenger å gjøre det du alltid gjør, eller det som føles "naturlig" bare fordi det er enkelt.

# 4 Hva er fordeler og ulemper med å være sammen med status quo eller prøve noe nytt? Å lage en ekte liste over det gode og det dårlige som kan komme fra enhver beslutning, betyr at du vurderer på nytt og tar deg tid til å tenke på noe i stedet for bare å gå med det kjente status quo.

Den beste måten å utfordre en tanke på er å liste opp alle ting som er positive og alle ting som er negative, og deretter veie resultatene.

# 5 Har jeg det bra med å føle meg ukomfortabel? Det er noen ganger når det er greit å legge litt usikkerhet i, og så andre der kjenthet kan være en god guide. Vanskeligheten kommer i å avgjøre når ting er verdt å trå utenfor komfort-sonen din, og når de ikke er det. Det avhenger av hva du vil miste, hvor mye du vil ha noe, og om det er verdt din tid eller krefter eller ikke.

Vi tar tusenvis, om ikke millioner, av beslutninger på daglig basis. Den blotte eksponeringseffekten er både en velsignelse og en forbannelse. Sannsynligvis skapt av evolusjonsmessige årsaker, noen ganger det å gå med det trygge, det forutsigbare og stallen, er den beste måten å lede en beslutning.

Det er imidlertid tider hvor du bør utfordre deg selv til å være den beste du. Du må legge din fortrolighet til side og prøve noe som kanskje ikke føles trygt. Men etter en stund vil det være like kjent som de andre tingene i livet ditt, og kan hjelpe deg til å bli mer vellykket.

Bare fordi noe er kjent, betyr ikke det at det er det beste for deg eller den rette tingen å gjøre. Kamp mot den blotte eksponeringseffekten er noen ganger nødvendig for å nå nye personlige høyder.