The Strange Reason People Think Prisene er billigere når de slutter i $ 0,99

Folk er fylt med psykologiske quirks som gjør oss mer eller mindre villige til å dele med penger under visse omstendigheter. En av de vanligste er bruken av ni endelige priser for å skape inntrykk av at noe er et godt kjøp, for eksempel ved å lade $ 2,99 i stedet for $ 3,00. Forhandlere har trukket den ni-endelige prisen trick for så lenge, selv akademikere som har studert det er ikke akkurat sikker på hvor det kommer fra.

"Det startet sannsynligvis med noen veldig skarpe forhandlere for lenge siden," fortalte Lingjiang Lora Tu, professor i markedsføring på Baylor Universitys Hankamer School of Business, Omvendt. "Og flertallet av forskningen på niende priser viser at strategien fungerer … Det genererer inntekter og øker salget."

Men interessant nok, forklarte Tu at ni-endelige priser ikke er effektive overalt, ifølge hennes nye studie. Tus forskning tyder på at denne uenigheten kommer fra to ulike tenkemåter - analytisk og helhetlig - og hvordan disse typer tenkere behandler numerisk informasjon som priser.

Analytiske tenkere pleier å behandle prisinformasjonssifret med siffer, med det siste sifferet som det viktigste, forteller Tu. "De pleier å være mer oppmerksom på det viktigste, fokuseringsinformasjonen, og se bort fra bakgrunnsinformasjonen. Dette har blitt vist igjen og igjen. Holistiske tenkere har en tendens til å tro at alt er forbundet."

Når du ser på noe siffret for siffer, tenker du mer på det siste du leser - den avtale-signalering ni - noe som gjør det elementet du tenker på å kjøpe som betydelig billigere enn du ville hvis nummeret ble avrundet. Denne effekten er sterkere når vi er trette eller i rush (se: hver bensinstasjon pumpe noensinne), og er også sterkere for folk med en mer individualistisk tankegang.

Så hvordan kan vi bruke innsikt som dette til vår fordel? For en, hvis vi er utsatt for ni-endelige priser, sa Tu at hennes forskning gjør et tilfelle for å holde rundt flere familiefotografier.

Spar penger med innrammede bilder av kjære

Grunnen til at tilstedeværelsen av familiebilder kan påvirke våre utgiftsbeslutninger, fortolkes Tu, er fordi familiebilder hjelper oss å tenke på oss selv som en del av en helhet.

"Hvis du minner deg om å tenke på det store bildet, eller tenk på hvordan du kan bruke produktet med en kjære eller en venn, minner du deg om at du ikke er alene, at du er koblet til alle andre," sa Tu. "Det vil hjelpe deg å tenke mer holistisk."

Bilder av kjære har også andre fordeler. Faktisk fant en studie fra forskere ved Stanford at folk som nettopp hadde sett på bilder av deres romantiske partnere, var mindre tilbøyelige til å oppleve fysisk smerte. Disse bildene, de fant, forårsaker høyere mengder hjernevirksomhet i regionene som behandler belønninger.

Tu sa også at omvendt er sant, og at merkevarer noen ganger gir oss mulighet til å tenke analytisk ved å oppfordre oss til å ha en mer individualistisk tankegang. Forhandlere som ønsker å fortryre oss til å tenke analytisk, for eksempel, vil understreke selvet, som det var tilfelle med Dr. Pepper berømte "one of a kind" -kampanje eller Burger Kings "har det på vei" -annonser. Ifølge Tus forskning kan disse typer meldinger gi oss mulighet til å lese numerisk informasjonssiffrelse for siffer, for bedre eller verre.

Det er viktig å merke seg at markedsførere tydeligvis ikke alltid vet om en bestemt forbruker skal være helhetlig tenkt eller ikke, og selv i kulturer som pleier å oppmuntre individualitet fremdeles produserer holistiske tenkere. Men hvis vi allerede er utsatt for disse effektene, eller hvis vi er i en rush, kan det være verdt å ta en ekstra takt for å tenke på det større bildet før du trekker avtrekkeren på et online kjøp, enten det innebærer et familiebilde eller ikke.