JOB HAKKER | Brad Weisberg, grunnlegger og administrerende direktør i Snapsheet

Karriere går sjelden til å planlegge. I Job Hacks, vi rist ned folk for innsiktene de dyrket på vei til toppen av deres felt.

Navn: Brad Weisberg

Alder: 34

Jobb: Grunnlegger og administrerende direktør i Snapsheet, en digital tjeneste som hjelper bilforsikringsselskaper behandle krav. Forbes skrev om selskapet i fjor.

Hans start: Da jeg ble 30, gikk en bryter i meg, og jeg tenkte: "Jeg vil gjøre noe annerledes med livet mitt." Jeg solgte eiendomsmegling på den tiden, men jeg ønsket å jobbe for oppstart. Jeg fant en som heter whereivebeen.com, en sosial media app for Facebook. Det var fire eller fem personer der på den tiden. Jeg var deres Senior Vice President of Sales. Etter tre måneder solgte selskapet til Tur Advisor og jeg var ute av jobb.

Hvor enkelt fungerende ansatt ble en epiphany: Selskapet whereivebeen.com hadde jobbet i et samarbeidende venturekapitalrom. Siden jeg hadde gjort eiendomsmegling før, var dette første gang jeg hadde jobbet med andre mennesker på kontoret i lang tid. Jeg gikk glipp av det. Så etter at selskapet solgte, hadde jeg fortsatt nøkkelkortet for å komme inn i samarbeidsområdet. Jeg ville komme inn på kontoret hver eneste dag og opptre som om jeg fortsatt gjorde dette. Det jeg virkelig gjorde var å utvikle ideen min for BodyShopBids som senere ble Snapsheet.

Jeg hadde gjort slike gode venner på kontoret at ingen virkelig spurte hvorfor jeg fortsatt var der. Noen ganger ville noen spør, og jeg ville pusse den av med en vits. Jeg gjorde dette i tre måneder og satt sammen en tone for min ide. Fordi jeg hadde venner med alle der, kunne noen analytikere få meg et møte med Eric Lefkofsky og Brad Keywell fra Groupon. Jeg sprang ideen min, de likte det, og ga meg finansiering.

De uventede ferdighetene som hjalp: Alt i livet hjalp meg. For eksempel, da jeg var 21, var det en seks måneders periode hvor jeg solgte gourmet kaffemaskiner dør til dør. Jeg fant jobben på Craigslist.Det var en gal gammel ingeniør som laget disse maskinene og sa, "gå og selg disse." Jeg måtte gå inn i en bank og overbevise sjefen om å la meg stå der og gi kaffe bort i en uke, og deretter lokke kundene til å kjøpe den. Du må ha tillit og baller for å gjøre det, som er viktige ferdigheter - men det du virkelig gjør er å få potensielle kunder. Det alene forberedte meg på å gå på nettverksarrangementer og snakke med folk.

Bumpene i banen: Da jeg fikk det av bakken, hadde vi fire ansatte og gikk tom for penger, og vi måtte vende en mynt for å se hvem som ville få betalt den måneden. Nå har vi økt over $ 16 millioner og jeg har over hundre ansatte.

Slik administrerer du en turnaround: Bare ved å være scrappy. Jeg brukte LinkedIn, jeg ville gå til nettverksarrangementer, jeg ville møte andre som prøvde å starte selskaper og spørre dem om de kunne introdusere meg til bare en person de kjenner. Åtti prosent av tiden, alt du trenger å gjøre er å dukke opp. Vis opp, begynn å snakke med folk, legg deg selv der ute. Sett deg i situasjoner du vanligvis ikke ville være i.