Studie: For å få et godt første inntrykk, gi prestasjoner en backstory

Det berømte Will Rogers-sitatet går, "du får aldri en ny endring for å få et førsteinntrykk," så det blir alt som kommer ned til hvordan og hva du sier, om det er en første date eller et jobbintervju. Heldigvis tilbyr ny forskning fra City University of London noen oppdaterte råd om hvorfor du ikke trenger å være en uanstrengt superstjerne for å vinne over noen du nettopp har møtt.

Snakk om arbeidet du gjorde, ikke bare dine prestasjoner

Vitenskapen sier at du skal snakke om han unglamorøse ting mer. Forskning publisert i september av professor Janina Steinmetz i tidsskriftet Grunnleggende og anvendt sosialpsykologi viser at folk har en tendens til å fokusere for mye på sine suksesser, i stedet for innsatsen det tok for å nå en prestasjon, når de lytter faktisk ønsker å høre mer om innsats.

Spaltet kommer til å understreke kompetanse versus relatabilitet, samt naturlig talent mot arbeidsmoral. Er du den hardt arbeidende underdogen, eller allstjernes mirakelarbeider?

Vi er ikke galt at det gir et godt førsteinntrykk, setter folk i bånd. I en urettferdig begivenhet har folk en tendens til å verdsette resultatene av talent mer enn hardt arbeid, en effekt som er dokumentert av flere papirer. Det er ikke at folk ikke liker folk som lykkes gjennom hardt arbeid - vitenskapen bekrefter også dette - men for å sikre at folk verdsetter sitt arbeid, kan den økte verdien av talent-avledet arbeid føre til at folk glosser over arbeidet de legger inn, som fører til gapet Steinmetz identifiserer i studien.

Å understreke suksess over middagsbordet med datoen din, kan øke deres oppfatning av deg som en kompetent person, men du ofrer varme og relativitet hvis du ikke snakker om innsatsen det tok for å komme dit. Og når de blir spurt om hvem de foretrekker, vil 80 prosent av deltakerne i forskningen heller ha en andre dato med den harde arbeideren enn det naturlige talentet.

Effekten syntes å være troverdig også på kjønn, selv om de sfærer hvor suksess er definert, er forskjellig. Steinmetzs forskning fantes bare i Nederland og USA, men hun forventer at kulturelle forskjeller kan spille en innflytelsesrik rolle.

Hva kan du gjøre?

Steinmetz anbefaler å tenke på deg selv abstrakt hvis det er et førsteinntrykk du forbereder deg på. Vi gir ofte andre mennesker bedre råd enn vi gir oss selv, så det kan være lett å få litt avstand.

Selvfølgelig kan vi ikke være forberedt på hvert første inntrykk. I Steinmetzs forskning ble deltakerne bedt om å få det beste inntrykk de kunne, og hadde tid til å tenke på det, så hun foreslår at effekten kan bli enda strengere på daglig basis, når vi har langt mindre forberedelser.

Så når du prøver å imponere på datoen din, kan du snakke om søte øyeblikk av seier, men historien din kan bli enda bedre hvis du trekker tilbake gardinen på reisen din for å komme dit.

"Hvis du for eksempel er på en dato og snakker om et maraton som du nylig kjørte, kan du kanskje snakke om all trening som hjalp deg med å krysse målstreken. Eller, hvis du er i et jobbintervju og snakker om et vellykket prosjekt som du førte til ferdigstillelse, ta med noen detaljer om utfordringene underveis, og hvordan du overfunnet dem, sier Steinmetz.

Abstrakt

Folk involverer rutinemessig inntrykkshåndtering, for eksempel ved å markere suksesser. Det er ennå ikke kjent hvordan folk tillater deres suksess (til talent vs. innsats) for å gi et positivt inntrykk. Tre eksperimenter utforsker dette spørsmålet og tester om folks tillatelser av suksess mottar favør fra publikum. Resultatene viser at i situasjoner med inntrykkshåndtering (for eksempel jobbintervju eller dato), kommuniserer folk deres innsats mindre enn publikum foretrekker. Således kan suksess alene ikke være nok til å gi et positivt inntrykk på andre; legger vekt på innsats som årsaken til suksess er også viktig.